改革渠道,扩大国际影响力,国产运动品牌春天已至
2021-04-01 00:02:00 发表
近日,国产四大运动品牌安踏、李宁、特步和361°的2020年财报相继出炉。中国商报记者发现,上述品牌虽然经历了“疫情寒冬”,但均表现出强大的韧性,迎接新的春天。据悉,这些品牌将持续对渠道进行改革,扩大国际影响力。

安踏稳坐第一“宝座”
“2020年,对于运动品牌而言是不平凡的一年。”安踏集团总裁郑捷向中国商报记者坦言。受新冠肺炎疫情影响,去年上半年安踏部分线下门店关闭,但下半年开始门店客流量已逐渐恢复。据悉,安踏去年营收同比上升4.7%至355.1亿元,连续七年保持增长;净利润同比上升5.3%至91.5亿元。从营收来看,安踏稳坐本土运动品牌第一的“宝座”。
李宁去年的业绩也很亮眼。营收达144.5亿元,同比增长4.2%;净利润为16.98亿元,同比增长13%。
特步的业绩较为平稳,营收达81.72亿元,同比下降0.1%,但净利润同比下降29.5%至5.13亿元。业内认为,在去年服装行业较为艰难的情况下,特步的营收处于相对稳定的水平。据了解,特步股价在公布财报次日大涨7.53%,这说明市场对于特步依旧保持信心。
相比上述三个品牌, 361°出现“掉队”现象。其2020年营收下滑9%至51.27亿元;净利润下跌4%至4.15亿元。在去年业绩不乐观的情况下,361°表示不派发2020年末期股息,以保留现金实力,应对当前挑战。对于去年业绩的下滑的原因,361°在公告中解释称主要是受新冠肺炎疫情影响,集团两大核心产品鞋类产品及服装产品收入均同比下降。另外,新冠肺炎疫情影响公司销售网点的表现,为了减少成本开支,分销商也选择关闭一些门店。

重视渠道改革
针对业绩下滑的情况,361°表示未来将对门店进行整合,关闭较小门店以精简数量并在商场及百货店等地开设规模更大的门店。
线下门店经营情况不尽如人意,线上业务也并不乐观。据悉,去年361°线上销售额为7.92亿元,同比下滑13.6%,占总营收比重下降至15.4%。361°表示,虽然其电商销售收入减少,但鉴于疫情期间消费者消费偏好的转变,公司仍将在未来几年内保持大量投资以发展扩大其电商业务。
据了解,去年7月,361°与福建晋江市晋发股权投资合伙企业及浙江盈实股权投资基金管理合伙企业共同成立一家合伙企业,用以投资集团的电商平台,试图通过加快数字化转型提升集团电商平台效率。
另外,三大运动品牌也在进行渠道改革。郑捷向记者表示,2020年安踏主品牌约60%的店铺转为品牌直营,推行直营零售模式。“2021年我们会继续加快线上业务的推动。集团定了一个目标,即在未来五年,公司线上业务占比达到整体业务的40%。我们会继续加大这方面的投入。”郑捷说。
李宁为了尽快缓解疫情带来的影响,在去年与全国重点商业地产合作伙伴沟通租金减免事宜,同时加快关闭低效亏损店铺。去年年末,公司门店数量同比减少8.17%至6933家,其中李宁YOUNG门店数量减少了80家至1021家,李宁品牌门店数量减少了537家至5912家。
此外,李宁推出中国李宁2.0形象,并于去年下半年开设了多家中国李宁2.0形象店铺。公司执行董事、联席行政总裁钱炜对外表示,今年,公司会继续强化和扩大线上渠道的生意拓展,同时也会强化线下渠道的布局,但前提条件是以单店可盈利、高店效为前提进行渠道拓展。
特步则在去年开设了全国首家多品牌集合店X-STREET。该店铺面积为1500平方米,包含了特步、帕拉丁、索康尼和迈乐四大品牌。
此外,去年特步的电商收入获得快速增长。其通过微信小程序和直播等私域流量来提高品牌线上曝光度,与135名网络红人共同完成了151场直播。去年特步的线上销售额同比增长约50%,超过5.2亿元。特步对外表示,公司将进一步整合线上线下业务,实现电子商务业务的可持续增长。

扩大国际影响力
除了渠道改革,四大运动品牌还有更大的“野心”——扩大国际影响力。例如:安踏在2019年10月宣布成为国际奥委会官方体育服装供应商至2022年底。根据合约内容,安踏将为国际奥委会委员及工作人员提供包括体育服装、鞋和配件在内的体育装备。郑捷表示,作为国际奥委会官方体育服装供应商,集团已经为东京奥运会准备了一整套的营销计划。
另外,安踏还针对2022年北京冬奥会发布了特许商品国旗款运动服装,开设国旗款商品独立店,并签约冰雪新秀谷爱凌为安踏品牌代言人,共同推动奥运精神与消费者产生共鸣。
李宁在篮球方面持续提升国际影响力。去年李宁签约了弗雷德·范弗利特与吉米·巴特勒等颇具人气的球员,其NBA球星阵容继续壮大。
特步对2019年收购的国外品牌盖世威和帕拉丁寄予厚望。值得关注的是,虽然去年国外新冠肺炎疫情防控形势较为严峻,但盖世威和帕拉丁在美洲、欧洲、中东以及非洲的线上零售额分別增长45%及52%。
361°则在去年年初签约NBA奥兰多魔术队前锋阿隆·戈登,并为其发布第一代签名篮球鞋。
361°董事会主席丁辉煌介绍,在国际业务上,集团于2020年调整了现有的地域市场覆盖范围,进入新西兰、阿根廷、玻利维亚等新市场,接下来将继续开拓南美洲、非洲、中亚及中东等新兴市场。
有行业分析师向记者表示,虽然运动用品行业竞争很激烈,但是整个行业的“蛋糕”在变大,包括消费人群的增加以及消费需求的多样化;随着新冠肺炎疫苗的广泛接种,国内外的新冠肺炎疫情将得到有效控制,这对于整个运动用品行业来说是一个利好。