线上消费趋势不可逆,鞋服品牌电商化将加快
2021-03-25 00:02:00 发表
3月20日,特步竞速家族160X Pro、160X 2.0和300X 2.0新款跑鞋的发售,也选在了特步321跑步节前,并邀请专业运动员、KOL等出席,发售渠道也首选在天猫及聚划算等线上渠道。

记者梳理历年年报发现,从业绩来看,2018年及2019年线上电商贡献特步国际营收占比近20%,2020年占比提升至25%。
2019年下半年特步国际启动电商业务重组计划,2020年上半年完成电商重组,线上供应链运营与线下业务完成整合,线上独家产品的设计和质量与线下产品保持一致。
2020年年报中提到,未来特步国际将进一步整合线上和线下业务,并增加O2O产品比例,以最大程度发挥O2O协同效应实现电商业务的可持续发展。
丁水波进一步向记者解释,O2O协同效应是指完全打通线上和线下,可能是线上买货、线下店铺发货,也可能是线下店铺试穿体验,线上下单送货到家,实现线上线下融合和联动。“实际来看,中国传统商业模式以线下为基础,所以鞋服行业大部分都是线下为主,而未来线上线下融合的趋势会加快。”丁水波表示。
丁水波还强调,电商也不是一成不变,或仅停留在原有的传统电商系统中,而是随着发展不断更新,比如2020年比较火的是直播、社交、私域流量等新形式。
回顾上半年,特步集团旗下4个品牌主战场处于疫情更加严重的海外市场,国内处于刚起步阶段,亏损是正常的表现。受益于国内直营模式,后续特步多品牌仍有很大上升空间,安踏收购FILA之后也是第五年才开始盈利。

特步的发展历史,可追溯至上世纪八十年代,在创立品牌之前,它只是一家默默无闻的名为三兴公司的代工厂,为国际知名品牌贴牌生产各种款式的运动鞋,从中赚取微薄的利润。
从制鞋厂到运动品牌的转变,和李宁的崛起有关。体操冠军李宁创办的运动公司因为其个人IP,以及先后在1992、1996和2000年赞助了奥运代表团,迅速在国内打开了市场。
2001年,三兴公司“变身”为特步,成立之初,特步创始人丁水波拿着数百万元去找谢霆锋做代言人,凭此打开局面。
与多数体育品牌发展相似,受益于资本市场的繁荣和北京奥运会的举办,在十余年的时间里特步高速发展,在全国大范围“铺店”。然而2012年,随着耐克、阿迪等国际品牌陆续进入中国市场,安踏、李宁、特步等国产品牌都陷入了严重的库存危机,面临生死一线。
2015年,丁水波痛下决心,对特步上上下下来了一次大刀阔斧的全面改造。三年之后,特步扭转颓势,门店规模恢复净增长。2018年,特步营收63.8亿元,同比增长24.8%。2019年营收更是大涨28%至达81.83亿,超越361度,仅次于安踏和李宁。
2019年,特步连续第五年成为中国内地赞助最多马拉松赛事的运动品牌。总参加人数超过80万,以此与目标消费群建立了深入的联系。

2019年8月,特步签约篮球运动员林书豪为品牌代言人,并计划2020年推出林书豪签名球鞋。这家以深耕跑步市场自居的本土品牌,就此宣告正式涉足篮球领域
在最新财报中,特步国际表示:“作为零售业中最稳健的行业之一,体育用品行业继续受惠中国政府对公众健康的倡导......消费者减少到实体店购物,各公司迅速适应该变化,转移至非门店销售渠道,例如电子商务平台、私域流量及直播。具备技术知识及创新思维的企业将从该趋势中收益。”
特步是国产运动品牌的一个缩影,体现了中国企业从“小米加步枪”到数字化大生产的发展历程,在多品牌战略驱动下,特步能否成为下一个“安踏”,静待市场验证。
在过去很长一段时间里,国产品牌一直都难逃low的形象。
不知道大家有没有发现,我们已经进入了一个“颜值时代”,消费者比起以前更愿意为颜值买单。
面对2020年的各种挑战,国内运动行业品牌——特步,它也在不断地改变,积极做出了回应与调整,让消费者不仅为颜值买单,而且在顾客体验上面更是把好了关!
也希望国内越来越多的品牌,能够及时追赶时代的步伐,吸引更多年轻人重新认识国牌,拾起国货的里程碑,这才是一个国产品牌应有的姿态!